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YC合伙人:一款产品 怎样才能打动像我们这样的投资人?

来源:http://www.zyinst.com | 发表日期:2017-11-02 06:04:39 | 点击数: 次

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导读: YC合伙人:一款产品 怎样才能打动像我们这样的投资人?

冯德伦微博截图。

  YC合伙人:一款产品 怎样才能打动像我们这样的投资人?

1。你是做甚么的?

起首从公司的名字、所做的工作最先。例如,Socialcam是一款帮忙用户轻松录制视频并分享给亲友挚友的app。这个步调不需要你去长篇年夜论地注释此中的详细细节,直奔主题便可。

太多人破费过量的精神去包装设法,但愿给人留下深刻的印象,但现实上,简朴是可行的,甚至是更有用的。想要讲患上扼要清楚,就需要把本身的理念消化患上更透辟,这就是所谓的深切浅出。在向投资人做电梯游说的时辰,你所说的话就应该像“婴儿食物”那样——有养分且易接收(注:电梯游说是指用极具吸引力的体式格局简明简要地论述本身的不雅点,目的是激发听者的乐趣,得到进一步互助的时机).

假如你感觉用一两句话说清晰你的产物其实坚苦,没关系尝尝从用户的使用流程出发,带着投资人进入到产物的使用处景中去。

以google为例,用归纳综合体式格局描写本身的话就是——“咱们是google。咱们经由过程索引网站将全球的信息构造起来。”但若换成用户使用流程,就能够酿成——“咱们是google。咱们的网站只有一个输入框,输入任何你想问的问题,就能显示出所有能回覆这个问题的网站。”

假如你感觉本身的营业不管怎样描写起来都比力抽象,梳理用户流程必然是更好的选择。

留意:在你回覆这个问题的时辰,你的方针不是让我周全理解你的营业,而是让我对于你的产物孕育发生乐趣,进而问你接下来的问题。

2。这个市场范围有多年夜?

在评估市场范围以及市场份额的时辰,有两种要领:自上而下以及自下而上.

自下而上的要领是如许的:假如你进入的是现存的行业范畴(例如小型贸易银行),你可以直接睁开调研。假如你正在创造一种新型产物或者者新的范畴,,你可以估算一下有几多用户想要使用你的产物,和你梗概能向他们收取的用度是几多。

例如,Bellabeat设计出了一款针对于女性的勾当跟踪器。美国14-45岁的女性有X名。这款勾当跟踪器的生命周期是2年。是以咱们在美国的市场时机是Y.

而自上而下的要领则是:起首确定市场的总体范围,再评估你可能盘踞的份额。假如是自下而上,你需要明确市场上同类产物都在哪里出售,销量怎样,假如你进入市场,可以拿到这些同类产物百分之几多的销量。(例如,雇用是一个每一年约100亿元的市场,某产物切入的是金融垂直范畴的雇用,如果咱们可以或许经由过程咱们越发聚焦以及专注的办事博得40%摆布的市场份额,则咱们可预期的收入范围可能会在40亿元摆布。)

我小我私家偏向于自下而上的要领,由于这个要领可以帮你防止自上而下式中轻易犯的过错,那就是不克不及充足细化以及明确你的方针用户。还拿上述的例子来讲,此中潜在的过错就在于——没有思量许多近似地域、春秋、职级如许的要素,你假定了金融雇用市场中所有的公司以及求职者都是你的方针用户。(以偏概全是专业投资人最见不患上的)

3。你确当进步展怎样?

投资人一般城市想要知道你的公司成长速率是否够快。好比,你今朝已经经完成为了几多的事情量,和你完成这些事情破费了多久的时间,二者的比例是几多。

知道了这个比例以后,投资人就能够评估你的公司毕竟能在一周以内得到乐成,照旧需要十年才气乐成。

我也会留意评估一些要害时间节点上的事情效果,产物开发、客户开发、融资、商务互助等其它事情在要害的时间节点上是否起到了要害作用。

4。你的独到洞察是甚么?

这个问题与“你在解决甚么问题”很像,可是这个问题的难度以及障碍会更高。我真正想相识的是你看到了甚么他人没看到的工具。这类独到的洞察可能源自于你与用户之间的各类谈话,可能源自于你对于市场内现有产物的深切阐发,也可能源自于你的小我私家经验。

例如Gmail,它曾经经的一个独到洞察就是,电子邮件的收件箱素质上是一个存放谈天记载以及文件的私家数据库。那末,使用者怎么会愿意把他本身的私家数据库清空呢?以是Gmail给用户提供了足够的贮存空间,如许用户就永远不需要删除了本身的谈天记载了。

你看,Gmail对于市场的洞察不是“人们需要电子邮件”,由于电子邮件早就有了;也不是“人们需要更好的电子邮件”,这就显患上太空泛。独到的洞察必然是详细却又不含有任何华美辞藻包装的。

一个是市场,一个是独到的目光,你有这两个点可以感动以及开导你的投资人。比拟于纯真地注释公司在做甚么,一个初生牛犊不怕虎的新鲜不雅点,每每会给我更多的欣喜。(注:所谓有洞察以及没有洞察的区分,大致等同于“我想解决人们不知道看甚么影戏好的问题”以及“我想解决那些对于于同道影戏有所偏好的用户们找不到合适本身的同道题材影戏的问题”的区分,后者每每要详细患上多)

假如没有豪情、只有批判,那就算不上所谓的洞察,仅仅是为了回覆而回覆,生硬地想出来的“独到的洞察”会让投资人对于你的印象年夜打扣头。例如,“伴计,电子邮件已经经特么的逝世了。”如许没有设置装备摆设性的所谓洞察——要你何用?

5。你的贸易模式是甚么?

创业有两种类型:一种是知道本身怎样盈利的,一种是还没找到盈利模式的。总地来说,假如你是后者,要末就经由过程不停扩张变年夜然后打告白赚钱,要末就去进修这个市场空间内巨头的贸易模式。第二种类型内里,另有小部门典范级的公司,他们参透了其它产物的价值素质(尤为是怎样经由过程对于用户免费创造增值价值),进而提出了有用的新型贸易模式,这些都是很好的典范。

已往我总在Justin.tv上面犯一个过错,就是老是提出年夜杂烩式的贸易模式(虚拟商品、植入式告白、谈天告白、游戏竞赛等).那时我还羞于说出口:Justin.tv会经由过程告白变现。然而现实上这显然就是独一的谜底。以是请记住,贸易模式务求简朴。

6。你的团队环境怎样?

我就体贴这几样工作:几位首创人?有无技能方面的结合首创人?首创人相互之间熟悉多久?各人都是全职吗?首创人之间股权怎么分配(但愿平均分配或者者靠近平均分配)?

假如有其它能证实团队实力的相干信息,投资人也是很想知道的。好比,你此刻正在创立一家研制火箭的公司,而你已往恰是研究SpaceX火箭的科学家。就是说,假如你投入的是一个高精尖的范畴,自身就具有解决相干问题的专业素养照旧很主要的。

别的,你的GPA或者者高考绩绩其实不主要,也不需要说你之前在google事情过。(注:这一点可能海内外有所差异)

7。你想要的是甚么?

撮要求的时辰不需要兜圈子。假如你想要我给你投资,只管说出来。假如你有问题,就问。可是问题必然要清楚,“您感觉这怎么样”是个很烂的问题。“您有甚么好的设法?”也基本是空话一句。

你患上让投资人更易地最先着手帮你,如许他们才会更愿意去帮你。

2、斟酌你的谜底

一旦你对于以上7个问题有了谜底,下面要做的就是把谜底做患上越清楚越好。把空话、行话、缩略语、市场术语以及任何暗昧的词语,尤为是像“平台”如许的装逼表述,十足删失。把专业性降低到本身的程度线如下,让谜底听起来更接地气。

有一个要领你可以测验考试一下,我称它为“电子邮件测试”。把你创业所做的工作,用两句话注释,写成一个漫笔,发给你一个比力智慧的伴侣。让他们用本身的话给你注释一遍。假如他们为了进一步明确此中的内容向你发问,那你就需要修改你这份Pitch中的一些表述。这个要领最佳是在电子邮件长进行,面谈轻易致使想到甚么说甚么,书面沟通有严酷的表达限定,聚焦效果更好。

年夜大都人都没成心识到,咱们在YC做的一件主要事情就是,帮忙公司做好两句话的毛遂自荐。也就是回覆上面的第一个问题:“你在做甚么”?这一整批公司,在所有团队的办公时间,咱们都在专注于这一个问题。这是一个优异产物展示的焦点。假如这个问题敲定好了,写出一个优异的产物展示就垂手可得了。

预备谜底的时辰,请时刻记住一个俭朴的原理:要寻求清楚,别寻求酷炫。别寻求外貌的高峻上,包出来的高峻上都是纸。

3、结论

比拟于天才般的设法,我对于履行更感乐趣。年夜大都好的设法,到厥后都没有第一次听到时那末好了,以是你表现出的履行力,以及你回覆这些问题时表现的聪明,是博得他人必定的两个主要因素。一旦投资人大白了你公司在做甚么,接下来就是让投资人信赖你在做的是准确的事,同时你有履行力准确地干事。如许一来,得到投资就是瓜熟蒂落的了。

(责任编纂:DF207)

中国儿童少年基金会秘书长朱锡生先容,“儿童欢愉家园”同一配置了合适差别春秋阶段儿童进修以及使用的文化体育用品,还提供了包孕游戏、艺术、互联网进修等多方位、综合性的办事与撑持,为孩子们在黉舍以外又增添一个新的进修勾当场合,必然水平上解决了留守儿童校外进修、糊口中面对的安全、性格孤介、缺乏交流等问题,填补儿童感情上的缺掉。

喷鼻港生意业务所(00388)涨1.9%,报198.1元。公司行政总裁李小加于新加坡出席英国《金融时报》年夜宗商品亚洲峰会时暗示,将在深圳“前海”复制伦敦金属生意业务所(LME),今朝深圳市当局以及港交所正会商前海版LME的股权互助及成长线路,指望在来岁第二季的LME亚洲年会进行前推出该平台。

8月30日,处于艰屯之际的方正证券(601901.SH)披露2016年半年报称,陈诉期内,方正集团因涉嫌违背证券法令法例被中国证监会立案查询拜访。

1三、为捉住新工业革命为工业出格是制造业以及相干办事业带来的机缘,咱们制订《二十国集团新工业革命步履规划》。咱们致力于根据步履规划做出的承诺,增强新工业革命范畴的沟通、协调及相干研究,促成中小企业从新工业革掷中获益,应答就业以及劳动力技术范畴的挑战,鼓动勉励在尺度、按照各方插手的多边和谈实现常识产权的充实有用掩护和新工业根蒂根基举措措施等范畴开展更多互助,并撑持工业化成长。咱们也撑持成长中国度出格长短洲以及最不发财国度工业化。咱们刻意在整个转型历程中撑持劳感人口,确保新工业革命惠及所有人,包孕主妇、青年以及弱势群体。咱们呼吁开展互助,使预期的科技以及工业转型带来的收益最年夜化,并削减其负面影响。在所有这些发起中,二十国集团将思量成长中国度以及发财国度面对的差别机缘以及挑战。

例如三季报预增145%-175%的天广中茂,二季度末所有机构持股数合计 1.57亿股,较一季度末的4610.61万股年夜增240.63%。而兔宝宝获机构二季度加仓幅度536.78%最高,康盛股分、世龙实业机构总体加仓幅度也跨越500%。

“咱们以为制造板块的营业早晚会迎来一个发作期,此刻的环境是制造业供应有些多余。”李波告诉时代周报记者。

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